リフォームマガジンに掲載していただきました

リフォームマガジンは、リフォーム営業さんのための教科書マガジン。

同業者の仕事の取り組み方、お客様への提案の仕方などを様々な切り口で取り上げられていて、提案営業の参考になる内容が盛りだくさんです！

施主と共に家をまわり潜在ニーズを発見する･･･というタイトルがついていますが、普段からお客様のお宅にお伺いしてまずざっくりリフォーム内容をお聞きしたあと、実際にリフォームしたい場所を一緒に拝見しながら、ひとつひとつ内容を確認していきます。

収納が足りない原因はなにか？

片付かない原因はなにか？

使い勝手が悪い原因はなにか？

などなど実際にみることで、お客様が気づいていないポイントを

お聞きすることができ、問題解決の糸口を見つけていきます。